Máster de Dirección de Marketing

Descripción del Máster de Dirección de Marketing

LAS VENTAS LO SON TODO EN LOS NEGOCIOS
TE PREPARAMOS PARA SER UN BESTSELLER

En un mundo lleno de empresas que luchan por salir a flote o destacar,
un experto como tu conseguirá su nicho de mercado.

El Máster de Dirección de Marketing te prepara para el entorno laboral y empresarial lleno de grandes expertos en ventas y en la dirección que deben seguir sus productos o servicios. En este entorno, se valora mucho la labor del director de marketing, pues es este quien define el rumbo a tomar, el camino a seguir para que la empresa cubra sus gastos y pueda continuar en el mercado o incluso crecer.

Un buen experto en marketing no solo aporta ideas y estrategias productivas, debe enfocarla labor comercial con la importancia que merece: el pilar fundamental del éxito de una empresa, por este motivo debe ser eficaz en su trabajo, práctico y con soluciones dinámicas, adaptadas a cada situación, dado que son múltiples los problemas que puede encontrar en su día a día.

Con el Máster de Dirección de Marketing analizamos las últimas técnicas, sistemas de gestión y eficiencia de un equipo comercial, mejorando el carácter comercial del alumno, tocando incluso áreas como el desarrollo de habilidades directivas, lo que te brinda además los conocimientos y la seguridad que necesitas.

Titulación

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Casos reales y PRACTICOS

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Gestión de EVALUACIONES

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Temario del Máster de Dirección de Marketing

1. HABILIDADES DIRECTIVAS

Técnicas de comunicación I.
Técnicas de comunicación II.
Técnicas de negociación.
Trabajo en equipo.
Liderazgo I.
Liderazgo II.

2. FUNDAMENTOS DE MARKETING

Introducción al marketing.
Entorno de marketing.
El mercado.
Comportamiento del consumidor.
La demanda.
El plan de marketing.

3. MARKETING ESTRATÉGICO

Planificación estratégica.
Segmentación y posicionamiento.
Sistemas de información de marketing.
Investigación de mercados.
Estrategias de marketing del s. XXI.
Organización y control de marketing

4. PRODUCTO Y PRECIO

Conceptos sobre producto.
Lanzamiento de nuevos productos.
Identificación del producto. La marca.
El envase.
Producto manager.
Política de precios.
ANEXO: “El desayuno de danone”. Plan de
marketing del lanzamiento.

5. COMUNICACION INTERPERSONAL

Canales de distribución.
Clasificación de la distribución.
La franquicia.
Estrategias de distribución.
Logística

6. PUBLICIDAD

La comunicación comercial.
El anunciante y la agencia.
El receptor.
Estrategia publicitaria.
La creatividad publicitaria.
Eficacia publicitaria

7. MEDIOS NO CONVENCIONALES: PROMOCIÓN Y RR.PP. EVENT MARKETING Y MERCHANDISING

Marketing promocional I.
Marketing promocional II.
RR.PP.: concepto y fines.
RR.PP.: relaciones con la empresa.
Event marketing.
Merchandising y P.L.V

8. MARKETING DIRECTO Y RELACIONAL

Marketing directo: concepto y estrategias.
Segmentación y oferta en marketing directo.
Creatividad en marketing directo.
Los medios en marketing directo.
Gestión operativa en marketing directo.
Marketing relacional

9. MARKETING DIGITAL Y COMERCIO ELECTRONICO

La economía digital.
Marketing e internet.
Estrategias de marketing Online.
Comercio electrónico.
M-marketing y televisión digital.
Anexo I: Comercio electrónico B2C 2007.
Anexo II: Perfil sociodemoGRÁFICO DE LOS INTERNAUTAS

10. CALIDAD Y SERVICIO

Calidad total.
Marketing de servicios.
Calidad de servicio.
Satisfacción del cliente.
Fidelización.
Atención al cliente.

11. MARKETING INTERNACIONAL

Introducción al marketing internacional.
Segmentación, posicionamiento e investigación comercial internacional.
Estrategias de marketing internacional.
Plan de marketing internacional.
Comercio exterior.

12. ORGANIZACION COMERCIAL Y TECNICAS DE VENTA

Organización y estructura comercial.
La función de ventas.
El vendedor y el equipo de ventas.
La venta y la entrevista de ventas.
Técnicas de ventas.

13. DIRECCION Y GESTION Y EQUIPO DE VENTAS

Selección y formación de vendedores.
Motivación.
Remuneración.
Territorios y rutas

14. LEGISLACION DE CONSULTA

Ley de la competencia desleal.
Ley de defensa de la competencia.
Ley de propiedad intelectual.
Ley de protección de datos.
Ley de firma electrónica

TRABAJO FIN DE MASTER (TFM)

CONDICIONES EXIGIBLES POR PARTE DEL EQUIPO DOCENTE

El TFM para realizar en el Master debe ser un trabajo que pueda aplicarse al mundo real.

El TFM exigido al alumno cumple con los requisitos de:
1.- Formato académico. Es decir, forma parte del Plan de Estudios.
2.- Enfocado a la acción. Es decir, a la toma de decisiones al ser un programa de Dirección de Empresas.