Master de dirección de PYMES

Descripción del Master de dirección de PYMES

GESTIÓN DEL VERDADERO MOTOR DE LA ECONOMÍA GESTIONA EFICAZMENTE UNA PYME

Si buscas un empleo de dirección en una PYME, aprende a gestionarla y conseguir hacerla una gran empresa

Master Dirección de Pymes. El mercado demanda profesionales capaces de gestionar y administrar una PYME, tarea para la que nadie esta preparado sin una correcta formación, una práctica y una experiencia que apoye las decisiones cruciales del negocio en una respuesta profesional por parte de la dirección.

Creamos un nuevo concepto de ver los negocios desde el punto de vista directivo, haciendo la visión del director más multidisciplinar, dinámica y adaptada a cualquier tipo de situación, con el fin de sobrellevar cualquier problema y llevar la empresa por un camino en línea recta hacia el éxito.

Con el master Dirección de Pymes te formas mediante problemas reales y el estudio de innumerables casos prácticos el aprendizaje será activo, sumergiéndonos en el auténtico entramado empresarial consiguiendo una formación enfocada a la dirección, sin dejar de lado el resto de áreas que afectan a una empresa.

Titulación

¿Por qué realizarlo en GADE?

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Textos permanentemente ACTUALIZADOS

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Casos reales y PRACTICOS

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Gestión de EVALUACIONES

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Temario del Master Dirección de PYMES

1. FUNDAMENTOS DE MARKETING

Introducción al marketing.
Entorno de marketing.
El mercado.
Comportamiento del consumidor.
La demanda.
El plan de marketing.
Atraer clientes en tiempos de crisis.

2. MARKETING ESTRATEGICO

Planificación estratégica.
Segmentación y posicionamiento.
Sistemas de información de marketing.
Investigación de mercado.
Estrategias de marketing del S.XXI.
Organización y control de marketing.

3. MARKETING MIX I

Producto.
Precio.
Distribución.

4. MARKETING MIX II

Publicidad
Medios no convencionales.
Marketing directo y relacional.

ANEXO Trucos publicitarios.

5. TECNOLOGIA E INTERNET

La economía digital
Estrategias de marketing Online.
Comercio electrónico.
CRM.ERP y bases de datos

ANEXO I Perfil sociodemográfico de los internautas.

ANEXO II La web 2.0

ANEXO III El éxito de Facebook y estrategias de éxito para generar usuarios.

ANEXO IV Diccionario de tecnología e internet.

6. DIRECCION Y GESTION COMERCIAL

Organización y estructura comercial.
El vendedor y el equipo de ventas.
La venta y la entrevista de ventas.
Técnicas de ventas.
Selección, formación y remuneración de vendedores.
Previsión y control de ventas.

ANEXO I Estrategias para superar objeciones en ventas.

ANEXO II Anécdotas de ventas.

7. CALIDAD Y SERVICIO

Calidad total.
Marketing de servicios.
Calidad de servicio.
Satisfacción del cliente.
Fidelización.
Atención al cliente.

8. COMERCIO INTERNACIONAL

Introducción al marketing internacional.
Segmentación, posicionamiento e investigación comercial internacional.
Estrategias del marketing internacional.
Plan de marketing internacional.
Comercio exterior.

9. CONTABILIDAD FINANCIERA I

La reforma mercantil en materia contable. Estructura del plan general de contabilidad. El marco conceptual.
Estructura e instrumentos contables.
Marco normativo del nuevo PGC.
Obligaciones formales.
Normas NIC y NIIF.

10. CONTABILIDAD FINANCIERA II

Compras y gastos.
Ingresos por ventas y prestación de servicios.
La actividad empresarial: ventas, ingresos y derechos de cobro. Consideraciones.
Ventas e ingresos por prestación de servicios.
Existencias.

11. CONTABILIDAD FINANCIERA III

El inmovilizado material.
Inmovilizado intangible, activos no corrientes para la venta y arrendamientos.
Pasivos financieros e instrumentos de patrimonio.
Ajustes, periodificación contable y consolidación.
Impuesto sobre el valor añadido. Impuesto general indirecto canario.
Impuesto sobre beneficios.

12. CONTABILIDAD FINANCIERA IV

Provisiones y contingencias. Fondos propios.
Deudas no comerciales.
Activos financieros (I) Préstamos y partidas a cobrar. Inversiones mantenidas hasta el vencimiento. Activos mantenidos para negociar.
Activos financieros (II). Inversiones en el patrimonio de empresas del grupo, multigrupo y asociados. Activos financieros disponibles para la venta. Casos particulares.
Pasivos por retribuciones al personal. Pagos basados en acciones, subvenciones, donaciones y legados.
Combinaciones de negocios.

13. IMPUESTOS DIRECTOS. IRPF

Naturaleza, objeto y ámbito de aplicación.
Base imponible. Determinación de la renta.
Rendimientos del capital.
Rendimientos de actividades económicas.
Ganancias y pérdidas patrimoniales.
Mínimo personal y familiar.
Base liquidable.
Cuota estatal.
Gravamen autonómico o complementario y cuota diferencial.

14. CONTABILIDAD DE SOCIEDADES I

Naturaleza, ámbito y hecho imponible. Sujeto pasivo y domicilio fiscal.
Exenciones, base imponible y amortizaciones.
Pérdida de valor de elementos patrimoniales.
Provisión para riesgos y gastos.
Gastos no deducibles.

15. CONTABILIDAD DE SOCIEDADES II

Reglas especiales de valoración.
Imputación temporal. Rentas exentas y otras deducciones en la base imponible.
Reinversión, beneficios extraordinarios y compensación. Bases imponibles negativas.
Periodo impositivo, devengo, tipos de gravamen y cuota íntegra.
Deducciones para evitar la doble imposición.
Bonificaciones.

16. IMPUESTOS INDIRECTOS: IVA

Naturaleza del impuesto y ámbito de aplicación.
Hecho imponible: entrega de bienes y prestaciones de servicios.
Hecho imponible: adquisiciones intracomunitarias de bienes. Importaciones.
La base imponible en la entrega de bienes y en la prestación de servicios.
Los sujetos pasivos del impuesto. El tipo impositivo y las deducciones.
Devoluciones.

17. RELACIONES LABORALES BASICAS

Elementos básicos de la relación laboral.
Modalidades de empresa.
Tiempo de trabajo.
Modificación del contrato.
Suspensión del contrato de trabajo.
Extinción del contrato de trabajo

18. RELACIONES LABORALES ESPECÍFICAS

Modalidades de contratación laboral I.
Modalidades de contratación laboral II.
Modalidades de contratación especial
Relaciones no laborales.
El despido disciplinario.
La contratación de trabajadores extranjeros.

19. PREVENCION DE RIESGOS LABORALES I

Conceptos básicos de seguridad y salud en el trabajo.
Evaluación de riesgos laborales. Protección de la seguridad.
Riesgos ligados a las condiciones de seguridad.
Riesgos ligados al medio ambiente del trabajo.
Emergencias.
Vigilancia de la salud. Primeros auxilios.

20. PREVENCION DE RIESGOS LABORALES II

Ergonomía.
Pantallas de visualización de datos.
Diseño del ambiente físico del puesto de trabajo.
Riesgos psicosociales.
Carga mental del trabajo. Estrés y mobbing.
La gestión de la prevención en la empresa.

21. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

La cultura de la organización.
La motivación en el trabajo.
Los grupos humanos en la organización empresarial.
Dirección y liderazgo.
La comunicación en el grupo.
La autoridad en la dirección.

22. DIRECCION DE RR.HH. I

Responsabilidad social corporativa
Valores en el trabajo.
Inteligencia emocional.
Gestión del conocimiento.
Outplacement.
Auditoría de recursos humanos.

23. DIRECCION DE RR.HH. II

Retribución salarial.
Retribuciones fijas y variables.
Incentivos a largo plazo.
Beneficios sociales.
Salario emocional y reconocimiento.
Política de recursos humanos en la empresa.

TRABAJO FIN DE MASTER (TFM)

CONDICIONES EXIGIBLES POR PARTE DEL EQUIPO DOCENTE

El TFM para realizar en el Master debe ser un trabajo que pueda aplicarse al mundo real.

El TFM exigido al alumno cumple por un lado cumple los requisitos de:
1.- Formato académico. Es decir, forma parte del Plan de Estudios.
2.- Enfocado a la acción. Es decir, a la toma de decisiones al ser un programa de Dirección de Empresas.

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FORMACIÓN ÚTIL PARA EL PANORAMA LABORAL ACTUAL

Las Pymes son el motor de la economía. Suponen la fuente de empleo más
importante debido a su dinamismo y crecimiento.

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Cuáles son los BENEFICIOS del Master Dirección de Pymes

Conocer la experiencia de éxito de otras PYMES.
Conocer las posibilidades de expansión y el potencial de internet para una PYME y tomar decisiones sobre exportación e importación.
Mejorar la resolución de problemas y liderar proyectos, departamentos y personas, motivar, comunicar eficazmente y negociar con éxito.
Comprender los problemas de la toma de decisiones y establecer estrategias ganadoras.
Conocer las herramientas y tecnología más novedosas en la gestión y evaluar los proyectos de inversión.
Asimilar los principios de la gestión de RR.HH. y dominar los aspectos de la gestión laboral.
Manejar conceptos básicos de seguridad e higiene.
Dominar las técnicas para la confección y control de costes y formular planes de acción empresarial.
Decidir sobre precios, lanzamientos de productos, comprender la importancia de la relación con el cliente, como convencerlo y fidelizarlo.
Colocar eficazmente productos en el punto de venta.
Confeccionar un business plan y un plan de marketing…